Ena izmed stvari, ki je najbolj pritegnila našo prvo potovanje po Aziji, je bila, kako razširjena je kultura pogajanj. Ne gre za to, da bi za solato morali kupovati (tudi to!), Ampak da so skoraj vse cene storitev, ki jih potrebuje turist, dovzetne za trgovanje. Na začetku je morda nekoliko težko razumeti resnične cene stvari ali pa si zasluži, da jih potegnemo in ne ... toda ko enkrat pridete v rutino, boste videli, da pride ven sam.
Nato vam bomo pustili priročnik za pogajanja s ključi, kako to storiti, in načine, kako se vsaka dvakrat ne boste prevarali.
| VRNITEV JE NORMALNO
V jugovzhodni Aziji in na Kitajskem ni skrivnost, da se barantanje uporablja, zato bo prodajalec domneval, da to veste in da boste barantali, zato vam bo povedal veliko višjo izhodiščno ceno, kot je predmet vreden / zadevna storitev (in bodite pozorni, da obstajajo turisti, ki plavajo in plačujejo!). Od tam boste dali svojo ceno, prodajalec bo nekoliko znižal svojo izhodiščno ceno, dvignili boste svojo, on bo več nižal, vi se boste dvignili in tako naprej, dokler ne najdete točke dogovora, ki bosta zadovoljila oba.
| IZHODNA CENA vs KONČNA CENA
Vedeti morate, da na splošno lahko dobite, kar želite, vsaj 50% tistega, kar so zahtevali na začetku, in pravim, vsaj v nekaterih primerih, kot na Pekinškem trgu svile, izhodiščne cene običajno Bodite tako visoki, da lahko po nakupu pridobite 90% popust !!!
| POVRATEK DA, POVRATEK NE
Res je, da se lahko skoraj vse poslovi, a ponavadi v restavracijah z jedilniki ali ulični hrani imate določene cene. Jasno je, da so na super turističnih mestih (na primer Angkor) cene prehranjevanja zlorabljive, zato lahko tam vedno z veliko takta in z nasmehom na obrazu poskusite dobiti kakšen popust. Toda stara dama, ki vas prosi 1 evro za pad tajsko, se mi ne zdi ravno etična!
| NE MISLITE, BUDITE PRAVI
Ok, res je, da so te prav prosili za veliko srajco, toda niti 10 centov mu ne moreš ponuditi! Biti morate objektivni in ne predlagati nemogočih cen, kar lahko prodajalca tudi užali. Če menite, da je vredno 3 €, začnite ponudbo za 2 € in tako naprej do poštene cene.
| NE BITI PISANJA, NE POZIVI
Resno smo videli, da se turisti borijo z domačini za 5 centov, resno! V redu je, da poskušate doseči ugodne cene, vendar tudi ne pozabite, da ne gre za zmago in poniževanje nikogar. Ali je 5 centov res tako pomembno?
| Bodite obveščeni
Ste že videli to ogrlico in mislite, da bi bila videti čudovito na vašem vratu? Dobro! Ampak ne bodite impulzivni. Ali veste, koliko lahko to stane? In koliko ste pripravljeni plačati? Pozanimajte se v drugih trgovinah, ki testirajo cene in jih primerjate, da dobite predstavo. Ves čas se nasmejte, bodite prijazni in vljudni pred, med in po prodaji.
| POBEDITE PRODAJALCA
Naučite se reči "zelo drago" v lokalnem jeziku, prodajalec se bo smejal in bo bolj prijazen, ko gre za prenašanje. Poskusite ga vprašati nekaj osebnega, kako mu je ime ali koliko je star, razlikujte se od ostalih kupcev, da ga dobite, da vam ustvari poseben popust.
| BUDITE GLEDALIŠČE
Že vemo, da laži niso dobre, toda v tem primeru so lažnivci brez slabega trnja 😉 Če vam prodajalec pokaže ceno, ki vas ne prepriča, jim povejte, da so vam jo ponudili v drugi trgovini… verjetno vam bo prodajalec rekel, da greste v drugo trgovino, ko pa začnete pot pa vas bo poklical, da se spet pogajamo ... in z boljšimi cenami!
Druga nedolžna laž je, da če imate nakupovalne torbe in vas vprašajo, koliko ste plačali za to ali ono, jim poveste nekoliko nižjo ceno (brez pretiravanja, niso neumni): prosijo vas, da preizkusite, kakšne kupce imajo moški spredaj!
| POSTAVITE NEINTERESIRANE
Zadnja stvar, ki jo morate storiti, je pokazati, da želite ogrlico kot noro! Nasprotno, pretvarjajte se, da ogrlica ne obstaja: vprašajte, koliko stanejo ti uhani, ki vas ne zanimajo, in ko vam prodajalec pokaže ceno, ki bo zagotovo visoka, naredite, kot da boste odšli, češ, da proračun ne doseže toliko. Preden odidete, vprašajte ceno ogrlice, ki vas resnično zanima ... prodajalec vam bo dal že nižjo ceno kot tisto, kar bi vam povedal od začetka, ker ga zanima, če bi ostali v trgovini kot potencialni kupec ... in takrat začnete trgovati.
| TO JE ZA DARILO
Ko se potegujete in je izhodiščna cena zelo visoka, sprostite ogrlico in povejte, da gre za darilo in da ne boste plačali veliko, saj ne veste, ali vam bo prejemnik všeč ali ne.
| NASTAVITE IZHODNO CENO IN ENO KONČNO V glavi
Koliko želite plačati 2 dolarja? Začnite se trgovati na pol, ponudite 1 dolar in povišajte ponudbo za nekaj časa ...
| Bodite pripravni
Če ste kot končno ceno postavili 2 USD, začetna cena, ki vam jo prodaja prodajalec, pa je le 2 USD, ne bodite zadovoljni ... če je nekaj jasno, prodajalec NIKOLI ne bo izgubil denarja in če vam bo ponudil nekaj za 2 $ je, da jo lahko dobite za 1 dolar in stala je kar 0,5 dolarja!
| BITI PACIENT
Zgodili se bodo primeri, ko se bo prodajalec razjezil (zgodilo se nam je skoraj vsakič), celo grdo vas bo obravnaval ali vam rekel, da ste nor, ne izgubite potrpljenja: on nima nič proti tebi, to je njegov način delovanja. Če ne morete zdržati »gledališča«, le mirno odidite, videli boste, da vam bo prodajalec sledil in se verjetno umiril, ali pa vas bo direktno ignoriral in čakal, da nekdo pride prej kot vi.
| KUPITE PRVI ALI ZADNJI MINUT
Morda se zdi neumno, toda če greš zgodaj, se bo prodajalec bolj pripravljen loviti, ker želi zagotoviti prodajo (slišali smo celo teorijo, da bo, če ste prvi kupec, želel prodati, če gre za vraževerna vprašanja). In če greš v zadnjem trenutku, bo še več, saj bo ena izmed zadnjih priložnosti dneva napihniti gotovino!
| REGATEA Z LOKALNO VALUTO
Pozabite na evre in dolarje, lokalna valuta za vas je bolj donosna!
| POGLEDAJ
Če ste dosegli omejitev, ki jo želite plačati in prodajalec ne dostopa do vaše ponudbe, pojdite. Prodajalec vas bo večkrat poklical, ko ste zapustili trgovino in sprejeli zadnjo ponudbo. In če tega ne stori, je morda denarja, ki ga resnično ponujaš, malo ...
Upamo, da bo našeprikupen vodnik bilo vam je koristno 🙂
